Para entender el caso de éxito de Pompeii, marca de la que te hablaré más adelante, primero hay que entender qué es un ecosistema digital y cómo este nos ayuda a planear estrategias para nuestra marca o empresa.
QUÉ ES UN ECOSISTEMA DIGITAL
Imagínatelo como el ecosistema que te contaron en el colegio, como un conjunto de elementos que cumplen una función específica para que un organismo más grande (el planeta) funcione correctamente. Esta metáfora no es muy diferente en el mundo digital.
Tenemos distintos medios y herramientas para hacer que nuestro mensaje llegue a nuestro cliente ideal, entre ellos, uso de redes sociales, marketing de afiliados, posicionamiento SEO, campañas de email marketing, Branding, Blogging, entre otros.
¿Y las ventajas?
- Ahorra tiempo al comercializar tu producto o servicio
- Genera una mejor reputación a tu empresa o marca
- Alcanzas el posicionamiento que deseas
- Mejora la eficiencia de tus campañas de publicidad digital
AHORA SÍ, EL CASO POMPEII
¿Qué hizo que Pompeii tenga éxito? Fueron varios factores, pero básicamente un manejo estratégico de su ecosistema digital, es decir, usaban las balas que tenían, que no eran muchas al inicio, en plataformas donde sabían que estaba su cliente ideal y escogieron las herramientas precisas para mostrar su idea.
ELECCIÓN DE LA RED SOCIAL PARA POMPEII
Decidieron utilizar Instagram para mostrar fotos “incompletas de sus productos”. Estuvieron más de un mes publicando únicamente partes de las zapatillas, bocetos y detalles antes de publicar el modelo final, y al ser una estrategia visual, fresca y juvenil, apostaron por darle protagonismo a Instagram.
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IDEA CLARA Y CONSISTENTE
Los fundadores de Pompeii tenían claro que eran amantes de las zapatillas y querían crear unas con mucho diseño pero que a la vez sean prácticas, funcionales, para que ni siquiera tengan que pensar en qué zapatillas ponerse día a día.
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APRENDIZAJE CONSTANTE
Al ser “novatos” en el mundo digital y del emprendimiento, eso les permitió poder probar y experimentar muchas maneras y al estar en un constante “prueba y error” los llevó a encontrar el camino idóneo para ellos. A veces hay que ver el mundo como un eterno aprendiz y es una lección más que sacar de Pompeii.
CREATIVIDAD
Volvieron una de sus “debilidades” una fortaleza. Al no tener mucho presupuesto cuando empezaron, se las ingeniaron para mostrar su propuesta de valor de forma creativa. Al ser rechazados por muchas fábricas que no querían producir cantidades pequeñas, comenzaron a aprenderse las palabras claves del rubro: horma, molde, pala, etc para generar más confianza, aunque no sabían muy bien qué estaban diciendo.
“Cuando no tienes dinero, te vuelve más astuto e ingenioso”
Finalmente llegaron a una fábrica que confió en su propuesta y hasta el día de hoy siguen trabajando juntos.
“Cada uno llamó a unas 40 y sólo 5 les dieron cita”
INTRIGA Y OMNICANALIDAD
Una pieza clave de su éxito fue su campaña de intriga y jugar con la ansiedad de sus consumidores.
Ponían fechas específicas para la venta de las zapatillas, activando y desactivando el botón de “comprar” en su página web y utilizando el modelo de tiendas POP UP y tiendas barco, justo cuando la temporada de verano estaba por acabar. ¡Un éxito!
WEB NEGRA DE POMPEII
Pompeii llevó el Black Friday a un siguiente nivel. Su estrategia consistió en reducir los precios en un 40%, pero con una pequeña condición: el comprador no podía ver el modelo que estaba comprando.
Esto con el fin de vender los modelos que no eran tan populares y disminuir así el stock de estos.
¿Te gustó este caso de éxito?
Tu marca puede ser la siguiente, contáctanos y conversemos sobre tu idea.
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