Creo no equivocarme al afirmar que la mayoría de personas es consciente de que el negocio de los cines nunca se ha sustentado en la venta de entradas. Las entradas son solo un aperitivo de inicio, la “excusa” en el sentido amigable de la palabra. Puesto que el grueso de las ganancias proviene realmente de la venta de los comestibles (que no son nada baratos, lógicamente). En pandemia, al quedar completamente inoperativos, se dijo que los cines se encontraban al borde de la bancarrota. No obstante, luego de más de 1 año, Cinestar ha decidido volver… ¿sin la venta de canchita?
¿Cuál será la estrategia de los cines ahora?
Esto es algo bastante inusual. Una de las razones por las que grandes cadenas como Cineplanet y Cinemark se ven imposibilitados de volver es, justamente, el no poder vender alimentos. Afirmando que, sin ello y el aforo reducido, el negocio no sería rentable. Esa es la razón por la que hace (relativamente) poco iniciaron una campaña con el hashtag #NoDejemosMorirElCine.
Entonces, sí, la vuelta de Multicines Cinestar, a la que se le suma Movie Time Cinemas, es una total sorpresa. Justamente porque son estas las que tienen el precio de entrada más barato. ¿Cómo se hace sostenible el negocio entonces? ¿Hay acaso alguna estrategia de marketing detrás? Y de ser ese el caso, ¿realmente vale la pena?
Hipótesis publicitarias
A ciencia cierta, desde un ojo publicitario, no podríamos afirmar que es así. Es definitivamente un hecho sin precedentes, pero en el supuesto de tratarse de algún tipo de estrategia, debe de existir un pilar que respalde tal decisión. Y ese pilar, podríamos suponer: es la seguridad de que los cines volverán a funcionar con normalidad dentro de poco.
Este ya es un ejercicio imaginativo, pero pongamos nuestra creatividad a trabajar y pensemos en un escenario hipotético en el que el Minsa fuera a autorizar la venta de alimentos en los cines en un mediano-corto plazo. En definitiva, el hecho de abrir los cines ahora, aún sin la condición aprobada, y adelantándose a tu competencia, influiría positivamente en la imagen de tu marca. Algunos lo verían hasta como una suerte de auto-sacrificio por los amantes del séptimo arte ¿No lo crees? Si ya hasta han surgido memes al respecto.
Pero bien, dejando la imaginación de lado, es difícil saber la razón. Eso sí, no lo duden: hay una (o varias). Los inversionistas detrás de las cadenas no van a lanzarse a la piscina solo por los loles. Será el paso del tiempo el que nos termine revelando de qué se trataba todo esto. Y si por alguna razón ese paso del tiempo es “breve” (a.k.a: Minsa aprueba el consumo en cines), nuestro ejercicio imaginativo tal vez no lo haya sido tanto después de todo.
Ya saben, lo vieron aquí primero.