BTL o «Below the Line», es una estrategia que se refiere a promocionar un producto o servicio a través de medios no convencionales enfocadas a segmentos o nichos de mercado muy concretos. Este enfoque busca crear una conexión directa con los consumidores, alejándose de las grandes audiencias para establecer relaciones más individualizadas y efectivas.
Es muy utilizada para promocionar productos y marcas que un consumidor desea conocer en persona; permite la interacción y ofrece experiencias.
Ejemplos de estrategias BTL
-Publicidad directa: Correo directo y telemarketing.
-Publicidad en punto de venta: En tiendas y supermercados.
-Eventos y promociones: Concursos, promociones, ferias.
-Marketing relacional: Fidelización de clientes, programas de recomendación.
-Publicidad en medios alternativos: medios de transporte público, centros comerciales, cines, etc.
-Sampling: Muestras gratuitas a clientes potenciales.
¿Por qué es importante para las marcas?
-Promueve el conocimiento de marca. Tiene el poder de atraer nuevas audiencias, interesados en saber más de lo que la marca puede ofrecer.
-Conecta con el público objetivo. Para que una campaña btl pueda ser verdaderamente efectiva esta debe hacerse directamente donde tus clientes se encuentren.
-Acciones cuantificables. Al ser campañas dirigidas a un público específico y por un tiempo limitado es mucho más fácil mostrar resultados.
-Creatividad. El factor sorpresa y la creatividad son piezas clave para el desarrollo y puesta en marcha de la publicidad BTL.
Grandes campañas BTL
Airbnb: «Una Noche en el Museo»
Imagínate pasar una noche en el famoso Museo del Louvre en París, rodeado de obras maestras y sin multitudes. Airbnb, en una brillante estrategia BTL, hizo realidad este sueño.
A través de un concurso, ofrecieron a los participantes la oportunidad de pasar una noche inolvidable en una estructura inspirada en la pirámide del Louvre. La experiencia permitía a los afortunados ganadores explorar el museo de renombre mundial de una manera única y exclusiva, sin la presencia abrumadora de multitudes. Durante la estancia, los huéspedes tuvieron acceso a una serie de experiencias personalizadas, como una visita privada a la Mona Lisa y una cena íntima en una sala especial frente a la Venus de Milo.
HBO Max y Sex And The City
Para el lanzamiento de la segunda temporada de And Just Like That y a propósito del 25 aniversario de la icónica serie original, HBO Max llevó a cabo una campaña llamada Sex and the City Experience. Fue una celebración de cuatro días en diversas ciudades, en donde los seguidores podían disfrutar no solo de comida y un ambiente neoyorquino, sino tomarse fotos en lugares icónicos dentro de la trama para sentirse como sus protagonistas por un día.
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