El nicho de mercado se refiere a la identificación y selección de un segmento específico dentro del mercado más amplio en el que opera una empresa. En lugar de dirigirse a todo el mercado, las empresas que utilizan la estrategia de nicho se centran en satisfacer las necesidades particulares de un grupo más pequeño y específico de clientes.
Este enfoque permite a las empresas especializarse y diferenciarse, creando un espacio único en el mercado que puede ser más fácilmente defendido y conquistado.
Pasos para identificar un nicho de mercado
1. Analizar tu negocio. Analizar las capacidades de tu empresa y ser consciente de qué problemas puedes resolver con los recursos con los que cuentas.
2. Segmentar al público. Identificar los problemas y necesidades de tu target.
3. Investigar el mercado. Conocer las tendencias de búsqueda o las demandas a través de canales públicos dentro del sector es vital para detectar posibles nichos de mercado.
4. Investigar el nicho de mercado seleccionado. En caso de que no exista competencia es interesante analizar qué tan rentable es el nicho.
5. Analizar la viabilidad del negocio. Se debe estimar la inversión necesaria para llevar a cabo el negocio. Estudiar los costos derivados y establecer un precio de venta.
6. Crear un producto viable.
Tipos de nichos de mercado
-Geográfica: Basada en la localización del público objetivo.
-Demográfica: Se consideran aspectos como edad, género, religión, ingresos o grado de escolaridad.
-Psicográfica: Nicho determinado por el estilo de vida del target, así como por valores, personalidad e incluso ideología.
-Por intereses: Clasifica a los usuarios en función de las actividades que les gusta realizar, o el estilo de vida que siguen.
-Conductual: El nicho se segmenta en función a los hábitos y comportamiento de los consumidores al realizar una compra.
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