Una agencia BTL (Below The Line) es una empresa especializada en acciones publicitarias directas y experienciales: activaciones en punto de venta, eventos corporativos, ferias, marketing directo y patrocinios. A diferencia de una agencia ATL, que trabaja con medios masivos como TV o radio, una agencia BTL busca un contacto cercano, medible y muchas veces interactivo con el consumidor.
¿Qué hace una agencia BTL en la práctica?
- Diseña y ejecuta activaciones de marca en puntos de venta o espacios públicos.
- Organiza eventos corporativos, lanzamientos de producto y ferias.
- Gestiona marketing directo y experiencias de marca cara a cara.
- Mide resultados concretos: asistencia, interacciones, leads generados.
Definiciones de referencia como las de HubSpot coinciden en que las estrategias BTL destacan por generar una conexión emocional más directa con el consumidor que la publicidad masiva, aunque suelen requerir un alcance más acotado y una planificación logística más detallada.
Ejemplos de acciones BTL
- Activaciones de marca en centros comerciales o espacios de alto tráfico.
- Ferias y eventos corporativos B2B para generar contactos comerciales.
- Sampling o degustación de producto en punto de venta.
- Patrocinio y presencia de marca en eventos deportivos o culturales.
Lo que distingue a una buena agencia BTL no es solo la creatividad de la activación, sino la logística detrás: coordinar espacio, personal, materiales y medición el mismo día del evento, sin margen de error. Una activación mal ejecutada -por falta de personal, materiales incompletos o mala coordinación con el local- puede dañar la percepción de marca tanto como una mala campaña publicitaria.
Masco: un global growth partner
En Masco somos un global growth partner: además de ser agencia de publicidad en Perú, tenemos presencia de contenido en Colombia, México, Argentina, Uruguay y Miami, un portafolio con marcas globales como 3M, Schneider Electric y Ajinomoto, y un servicio integral que va de branding a digital bajo un mismo equipo.
Si tu marca busca ese tipo de contacto directo con su público, conoce el servicio de eventos y BTL de Masco.
